hth华体会网址:深度解析一：从本钱剖析装饰为何不主张挑选装饰公司

发布时间：2024-05-18 11:54:38 来源：华体会线路检测 作者：华体会入口 点击次数：139

　　交房之后榜首步便是装饰，怎样装很要害。许多人经过两代人的尽力买套房子，满心欢喜的装饰，一不小心，就掉进了各式各样的圈套中，多花了钱不是要害，要害是各种糟心思一件接一件，接下来就从本钱给咱们剖析下，为什么不主张咱们挑选装饰公司

　　办理费（根底装饰报价的8-15%）+规划费（平层每平方20元-40元）+根底装饰费用（根底项目包括水电，木匠，油工）=总报价

　　先给咱们解说下根底装饰，传统的装饰中，现场施工部分包括了力工（现场撤除部分），水电工（水电路改造），瓦工（处理地上），木匠（吊顶和造型），油工（处理墙面和顶面的饰面，俗称腻子工），五大现场施工的部分中，家装力工和瓦工的市场价格比较通明，很难发生赢利，例如，新房简略的撤除一面墙，力工一个人一天撤除运走就能完结，时间跨度短，技能难度低，价格通明，装饰公司很难加价，不加赢利加到报价中，还会拉高办理费。因小失大，往往在签单的时分，规划师会当成情面卖给业主“这个项目直接给你找个工人做了就行，价格很低”。往往业主也会感觉规划师“真挚”。 而瓦工是现场施工部分最难办理的项目，什么标准的砖铺贴费用多少，市场价一望而知，并且由于瓷砖的质量良莠不齐（后期会有关于瓷砖的专篇），简单发生纠纷，所以公司一般都会把瓦工项目甩给业主，可以介绍工人，但不承当职责。

　　其次是办理费，根本上一切的装饰公司都会以监理费用，公司赢利等托言收取，让客户觉得收了办理费工地有人管，定心，实际状况下文会剖析。

　　规划费：规划师做落发装统筹规划，出图纸，作用图，把控全体进展和全体作用的费用。一般平层大约会收20-40平方不等，看公司和规划师自身的规划实力，全体来看，费用收的入情入理，但是规划师值不值这个价，有没有这个才干便是另一回事了。

　　根底装饰费用：上文现已解说了根底装饰的界说，咱们对这部分费用应该有所了解，后期会专门发文叙述根底装饰各项费用的本钱。

　　好了，报价形式现已讲清楚了，现在咱们经过一家十几个人的中小规划装饰公司详细剖析报价赢利的分配和装饰公司的本钱。

　　先阐明一下几个岗位。1，工长 ：也称项目司理，不属于公司员工，给公司交必定数额的确保金，公司把签单的项目发包给工长，工长找工人并办理工人详细干活。2，监理：和谐工长和业主，对接工程进展，监督工人施工和资料 3，主材员：假如公司要做大包，像地砖，地板，木门，定制等主材，需求主材员跟主材商对接价格丈量，装置等，和规划师对接规划。3，规划助理：助理的作业首要是量房，做图纸，出作用图等需求机械完结的作业，部分刚入职的助理还要担负寻觅客户的作业。特点是薪酬低，但是作业量都比较大 。4，规划师，规划师是指可以独立完结整个装饰项目进程的技能人员，关于根底装饰施工工艺，主材选购，全体风格把控和各环节联接都能沉着把控，终究完成规划要求的人员，这是对规划师的最根底的要求，但是现在市场上大部分规划师的状况，咱们会在今后专栏中详细介绍。5，业务员，业务人员的作业便是经过盯小区，打电话等方法，把业主约进店，交到规划师手上，没有签单和定价的权力，也没有工地办理的权限和职责，很机械，后期会专门解说详细的套路和合作。

　　接下来咱们先核算一下人工本钱，假设是一个三线城市的公司 那么详细的人员薪酬标准应该是： 总司理 （6000元/月），工程部司理（5000元/月），规划总监（5000元/月），市场部司理（3500元/月），监理3人（2800元/月），主材员1人（3000元/月），规划师4人（规划师一般分等级，公司内部定级，首席规划师，主任规划师，规划师，规划助理，咱们按一般规划师核算，薪资3000元/月），业务员4人（2300元/月），算计薪酬开销：6000+5000+5000+3500+2800*3+3000+3000*4+2300*4=52100元，加上公司前台一人2500元，再加上房租、水电、暖气、空调、物业、署理记账、等本钱20000元，每个月固定开销在7.5万元左右，这些不包括员工福利，稳妥，赠品等一些隐形开支。

　　人员薪酬大体核完，咱们再来剖析一下根底装饰报价每个人员的提成，总司理总提2%，工程部司理总提1%，规划总监总提1%，市场部司理总提0.5%，监理单个项目单提0.5%，规划师单个项目单提6%，业务员单个项目单提3%，这样每个项目的提点算计为2%+1%+1%+0.5%+0.5%+6%+3%=14%，一般装饰公司报价都是减去办理费和规划费60%发包给工长，工长不属于公司员工，赢利单算，一般赢利在20%左右，在不打扣头的状况下，装饰公司赢利为12%（办理费）+40%（减去发包价之后赢利）-14%（人员提成）=38%

　　这样咱们以家装高层120户型现代精约装饰风格为例，装饰公司报价33750元，规划费2500元，办理费4050元，总报价40300元，发包给工长33750*0.6=20250元，截留赢利33750*0.4+2500+4050=20050元，提成开销33750*0.14+2500*0.4（规划费公司与规划师6/4分红）=5725，结余总赢利：20050-5725=14325元 不算现金流的状况下，7.5/1.435=5.2，也便是这样一个公司，每个月签单6个120户型的根底装饰项目才干完成盈余。

　　好的，现在咱们就能知道为什么装饰公司在每个工地后期为什么呈现许多质量问题，拖欠工期或其他问题，服务质量直线下降了。

　　榜首：签单量。咱们先不考虑终究成交扣头，以原价核算的状况下，每个月签6单才干确保公司刚刚处于根底工作的状况下，旺季签六单是很简略的，但是一年之中大约有一半旺季，一半冷季，一名优异业务员，在不搞活动的状况下，年平均邀约进店客户12个/月，签单率较高的规划师大约可完成20%的签单率，这样每个月2.4单/人，4个人即9.6单/月，假如考虑人员编制的不稳定性，业务员才干良莠不齐等要素，这样的人员装备刚刚完成收支相抵，老板赚不到钱，但是由于资料款，薪酬，工人薪酬，公司提成等是隔月发放或按进展发放，业主交钱是签合同即交60%，这样公司账上会有足够的现金流，正常状况下每个工地也都能确保工作，但是一旦某个月或接连两个月签单不抱负，很简单就呈现账上没钱的状况，那工地该怎样收尾呢？ 挑选有必定规划的公司价格必定是高的，业主有的时分不理解：分明我都把钱给你们了，并且比找独自的工长或规划师价格高许多，你们为什么不能准时竣工？？呵呵，钱必定是被移用了。

　　第二：薪酬发放是否及时。首要业首要理解，你挑选了装饰公司，那钱就交给公司了，说白了是交给装饰公司老板了，给你直接干活的是工人，给你服务的是规划师，给你监督工程质量的是监理，但是工人跟公司是没有直接从属联系的，工人的钱是公司给工长拨款，工长再发给工人，许多要不到钱的工人都去找公司，公司是不会出头和工人交涉的，公司只会和工长交涉，公司不拨款或工长移用工程款，工人就拿不到钱，那工人还会仔细干活吗？必定不会！假如一个工地频频替换工人，那施工质量必定有问题，你就该考虑是不是公司出了问题了。相同的道理，公司薪酬提成等发放不及时，规划师还有心境给业主服务吗？那必定是没有的。举个比如，有个公司的规划师给业主许诺签单赠送两米厨房吊柜，工程竣工后装置，但是后期公司都有两个月没有发薪酬了，更不用说提成了，业主找规划师要，规划师只能找公司请求实现许诺，手续走完了，老板便是不拨款，那怎样办？两米的吊柜不是许多，正常发薪酬提成规划费，或许规划师为了自己今后的客户，就会和谐处理好或许爽性自己出点钱就给业主装置了，究竟也是拿了客户的提成和规划费，但是现在的状况，规划师自身难保，明知公司没钱怎样还会去帮客户要赠品呢？

　　第三：客户的成交价。讲这一点，便是想告知业主，当你装饰选装饰公司的时分，看了上面的本钱剖析，你就尽量不要去再压低价格，由于给你服务的人都能拿到钱，你的装饰才干顺畅完结，假如你把价格压到很低还能签单，阐明这个公司的现金流现已呈现问题了，急需你的预付款去支撑其他工地，后期你拿什么确保顺畅竣工？装饰公司自身便是一个轻财物的服务行业，房子是租的，乃至房租都是半年一交，电脑根本都是规划师自己的，公司说倒就触景生情，哭都没地儿哭去，我从前就见过一位业主，接连被坑两次，一次交了60%首付，公司老板跑路，接着又找了一家成果碰到装饰套路，多花了好几万冤枉钱，维权的或许性微乎其微。