hth华体会网址:铝家居行业“倒春寒”需要从销售、设计、人才、模式上进行突破

发布时间：2024-05-18 04:19:33 来源：华体会线路检测 作者：华体会入口 点击次数：121

　　铝制家居这几年经过洗牌和技术升级，已经有了很大的一个改进。我一直坚信我的判断，就是今年应该是铝制家居行业起步的第一年，是铝制家居成长期的第一年。

　　回顾去年，铝制家居经营比较困难，由于疫情、电力、涨价、铝锭价比较高，大家把去年叫做“寒冬”。有人说，那今年是不是还是寒冬？我觉得，虽然今年疫情的影响，生意还不是很好，但这不是寒冬的继续。

　　按照我的理解，今年的话，只能算做是倒春寒。今年铝制家居出现一个现象，就是分化比较严重。如果你在今年这个形势当中，领先了，才有机会成为未来的领导企业，也就是真正能成为品牌的一个企业；落后了，就有可能很难超越。

　　我要说的第二个问题，是行业普遍存在的问题，就是销售上不去。大家都认为，整个行业一直发展不好的一个方面，就是价格高。

　　我认为，价格高肯定是影响销售的。但是，我们看看不锈钢的话，走的都是高端路线，那今年各大展会上也很清楚，不锈钢很多都是走的高端路线，价格很昂贵，为什么不锈钢能够走出那么多品牌？不锈钢家居，主要还是做橱柜，都能走出那么多品牌，产生那么大金额的销售。相应地，铝合金家居什么都可以做，为什么销售还存在问题？是不是我们的思维还没有打开？铝制家居该怎么能打开销路？

　　谈到销售，我想到一个问题，这几年，有几个问题争议比较大，一个是名称的争议，到底是全铝家居，还是铝制家居？第二个是材料的分析，做焊接大板和蜂窝整板的区别？第三个是发展方向的争议，是用复合板，还是走这个全都用铝的这个发展方向？

　　销售方面，每个公司有每个公司的做法，我们的做法就是用模式创新来解决销售的痛点问题，进而实现销售的突破。我们的模式创新，简单说就是四个字：以租代售。这其中的操作有很多资源匹配的要求，有兴趣的，欢迎和我一起探讨。

　　好的销售需要好的产品，好的产品需要好的设计。体现产品优势的很重要一条，就是重视设计。我们公司现在设计人员就有20名，在设计上就体现的非常重要。设计好了，产品开发才能好。

　　就我们铝制家居来说，走上正规的企业比较少，都是小作坊企业比较多，这也是影响整个行业的一个方面。因此，在技术上，在设计上，整个行业的突破并不是很大，后起来的企业都是做材料的比较多，真正往产品方向发展的，还是比较少。

　　设计并不是简单说画几个图纸，而是要在技术和加工上进行全面了解，并结合起来，做出更好的产品。当前，铝制家居在技术和加工上要体现出铝合金加工的优势，它是有多种加工方式的，比如说我们做的课桌椅，是要用这个焊接的这种方式，用机器人焊接；比如说我们着的接待台，就需要用折边的工艺；比如说我们做的办公桌，很多需要用到钢铝结合工艺······，不同的材料应用，需要从设计端就想到。这也是我一直在强调的，铝制家家居和全铝家居区别在哪儿？多种材料的应用和装饰，是我们一定要注意的一个发展方向。

　　铝制家居的发展，还有一个瓶颈就是人才比较缺。在前几年的招聘中，根本就没有愿意来到这个行业的。这两年，已经好了一些了。好的原因在哪儿？我认为，房地产去年到顶，也代表着木制品定制行业已经到顶了。去年，就我了解的，木制品定制行业高管，离职是64位；今年上半年呢，这个数字，根据行业统计的，已经离职的高管达到126位。铝制家居会慢慢接纳这些高管，从而带动行业发展起来。

　　铝制家居缺少人才，缺的是怎样的人才呢？除了缺销售人才，重点还是设计人才。现在流行大家居的概念，也是我们行业未来发展的方向。铝制大家居，就是把铝制家居和装配装修结合起来，需要非常全面的综合性人才，这一块的人才可真的缺少了。

　　为了解决人才的问题，我们也和几个设计院的院校以及大学，搞这种联合培养，把我们的工厂作为他们实习的地方，去培养这个人才。同时，让大学的老师也来我们公司讲一下，我们要培养一些其他方面的管理人才的话，也需要专业一些的。这样的话，我们就在人才培养方面，为未来的人才做一些准备。一般的企业都不愿意招这个新的，一般都招两年以上工作经历的。只有真正的大企业，有这个社会责任感，才会做这种事情。

　　铝制家居行业还是要有一些企业出来宣传、呼吁、培养人才和横向合作，共同促进行业的发展。特别是一部分企业能够做大做强，让大家有信心了，才是最好的宣传。我们今年上半年就已经完成了今年的销售目标，所以我们觉得铝制家居行业前景广阔。

　　铝制家居的销售要做好，还是要走大家居的发展路线，扩大销售范围。当然，要实现这一点，要求也比较高，在人才、技术、资金和管理方面要跟上，能实现的企业不多，但是一定是有实力的企业。如果这一点实现了，铝制家居也就脱离了当前的困境，成为真正的品牌标杆企业。我们希望，铝制家居行业有更多的企业能够发展起来，从而联合更多的好企业共同发展，一起将铝制家居推向一个新的高峰。

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